Distribütör için iyi ürün, tek başına iyi portföy değildir. Marka rolleri, kanal çatışması, fiyat basamakları ve üreticinin sürekli destek kapasitesi birlikte değerlendirilmelidir.
Distribütör için ihtiyacı tanımlayın
Horeca, gurme perakende, zincir mağaza ve e-ticaret kanallarının hacim, ambalaj ve marj beklentilerini ayrı tanımlayın.
Portföyde giriş, ana hacim, bölgesel farklılaşma ve premium ürün rollerinin çakışmasını önleyin.
Tedarikçiden istenecek bilgiler
Aynı brief'i en az üç uygun firmaya gönderin. Bilinmeyen alanları boş bırakmak yerine 'teyit bekliyor' şeklinde işaretleyin; böylece fiyat ile kanıt düzeyini birbirine karıştırmazsınız.
- Kanal ve bölge yetkisi
- Fiyat listesi/iskonto
- Yıllık kapasite
- Ambalaj portföyü
- Pazarlama desteği
- Kalite/şikayet süreci
Numune ve pilot sipariş
Ürünleri sınırlı müşteri grubunda deneyin; satış ekibinin itirazlarını ve yeniden sipariş sinyalini toplayın.
- Müşteri kazanımı
- Sipariş tekrarı
- Brüt marj
- Stok devir
- Üretici servis seviyesi
Toplam maliyet ve karar
Ürün maliyetine depo, saha satış, promosyon, vade, iade ve kanal iskontolarını ekleyin.
Benzer iki markanın birbirini yemediğini ve üreticinin büyüyen hacmi karşılayabildiğini kanıtlamadan genişleme yapmayın.
Sık sorulan sorular
Tek üreticiden geniş portföy almak avantajlı mı?
Operasyonu kolaylaştırabilir; fakat ürün rolleri, fiyat bağımlılığı ve tedarik riski yoğunlaşabilir. Portföy uyumu ve yedek planla birlikte değerlendirin.
En ucuz teklif seçilmeli mi?
Birim fiyat ancak ürün sınıfı, ambalaj, teslim kapsamı, ödeme, fire ve kalite riski eşitlendiğinde anlamlıdır. Toplam kullanım maliyetini ve tedarik sürekliliğini birlikte değerlendirin.
Bir sonraki adım
İhtiyacınızı netleştirdiyseniz Türk zeytinyağı tedarikçi rehberini inceleyin veya tek form üzerinden tedarik talebi oluşturun.
Kaynaklar ve kontrol notu
Mevzuat, ürün standardı ve ticari koşullar değişebilir. Satın alma öncesinde güncel belgeyi üreticiden ve ilgili resmi kurumdan doğrulayın.