Kâr Marjı ve Satış Fiyatı Hesaplama

Bu araç ne hesaplar?

Kâr marjı hesaplama aracı, ürünün toplam birim maliyetinden hedeflenen satış fiyatını bulur. Kâr marjı satış fiyatı içindeki kâr payını, markup ise maliyet üzerine eklenen oranı ifade eder. Bu iki kavram aynı değildir; özellikle toptan fiyat, bayi indirimi ve KDV eklenirken karıştırılması zararına satışa yol açabilir.

Nasıl kullanılır?

• Ürünün satın alma veya üretim maliyetini ve birim operasyon giderini girin.
• Satış fiyatı içinde hedeflediğiniz kâr marjını yüzde olarak belirleyin.
• Ürüne uyguladığınız KDV oranını girip KDV hariç ve dahil önerilen fiyatları inceleyin.

Hesaplama formülü

Toplam birim maliyet = ürün maliyeti + birim gider. KDV hariç satış fiyatı = toplam maliyet ÷ (1 - hedef marj). Markup = birim kâr ÷ toplam maliyet × 100.

Örnek hesaplama

Ürün maliyeti 200 TL, birim gider 30 TL ve hedef marj yüzde 25 ise KDV hariç önerilen satış fiyatı yaklaşık 306,67 TL olur. Birim brüt kâr 76,67 TL, maliyet üzerine ekleme yani markup yaklaşık yüzde 33,33'tür.

Sonuç nasıl kullanılmalı?

Hedef marjı belirlerken iskonto, iade, finansman ve satış kanalına özgü giderleri birim maliyete ekleyin. Bayiye sonradan iskonto verecekseniz liste fiyatını iskonto sonrası hedef marjı koruyacak şekilde test edin. Büyük siparişlerde düşük marjı kabul etmeden önce toplam katkı ve kapasite etkisini değerlendirin.

Karar öncesi kontrol edin

• Araç brüt birim katkıyı gösterir; kurumlar vergisi veya dönem net kârını hesaplamaz.
• KDV işletmenin kârı değildir ve seçilen oran ürün veya hizmete göre doğrulanmalıdır.
• Yüzde 100'e yaklaşan hedef marj matematiksel olarak çok yüksek satış fiyatı üretir.

Kimler için uygun?

Üretici, toptancı, distribütör ve pazaryeri satıcısı

İlgili aramalar ve hesaplamalar

• kar marjı hesaplama
• satış fiyatı hesaplama
• maliyet üzerinden satış fiyatı hesaplama
• markup hesaplama
• toptan satış kar marjı

Sık sorulan sorular

Kâr marjı ile markup arasındaki fark nedir?

Kâr marjı kârın satış fiyatına oranıdır. Markup ise kârın maliyete oranıdır. Aynı işlemde markup oranı genellikle marj oranından daha yüksek görünür.

Yüzde 20 kâr için maliyete yüzde 20 eklemek yeterli mi?

Maliyete yüzde 20 eklemek yüzde 20 markup üretir, fakat satış fiyatı üzerinden kâr marjı yaklaşık yüzde 16,67 olur.

KDV kâr marjına dahil edilir mi?

Kâr analizi çoğunlukla KDV hariç tutarlar üzerinden yapılır. KDV dahil fiyat müşterinin ödeyeceği toplamı görmek için ayrıca gösterilir.